前些日子收到来中国参加展会的美国客户的邮件，他们应试图找寻中国的供应商，结果在搜索了大叠资料带回国后，被上级领导全部否认。他们的老板就一句话：“这种产品看上去是我们所需要的吗？”让他们不知如何回答。

        突然很想为他们的工作而申辩，大老远的来一次抗了一堆看似废物的纸，实数冤枉，还要被冠上不认真的名字，真是比窦娥还冤。

        中国发展到今天，对外贸易已日渐成熟，很多早早认识到中国特色的老外也开始驻扎中国。而尝过些外单的老板们也开始跃跃欲试的想要分摊这块更丰润的肥肉。较中国市场而言，欧美日的老外也很清楚的明白用国外的钱到中国来花无疑是高利润可图的事情。往往在中国的外单都非常大，因为老外很清楚如果不是大利润大产量的定单，在运输所承担的风险和价格做小单是没有这必要的。也正是这个原因，外单成为众所瞩目的定单。

         可是接外单对大部分工厂来说是等待天上掉馅饼的事情，瞥开语言障碍（招个会英语的人）；如何让老外在芸芸众生的同类公司中对你产生兴趣，我相信是老板们所期待的。

         基于中国往往会把质量最好的产品做为出口。那这道理也不攻自破，老外最关心的是品质和质量。

        如今很多老板都开始深刻了解这点，要做长久无疑必须有好的品质。但是有了好的品质老外不来问，不来理又怎么办？

        这让很多老板开始怀疑参加各种展览会的目的是赚钱还是将他们的产品推广海外？

         其实参加各种对外的展览会是绝对有必要的，因为它可以让你的公司产品不出过门胜出国门，更多的老外开始关注中国生产力市场，所以这是一条便宜又省事的途径。

          问题就出在老板们带什么和如何参加这样的展会上？大部分老板会带上几个人和些产品象设摊钓鱼似的坐在那里等待客户上钩。

          老外在看过样品或简单了解后，总要带点什么回去，样品最多带一两件，大多是拿catalog留用或汇报。而中国供应商往往对catalog的制作质量总是低，无论从设计或制作来说都不是关注的焦点。而老外处事的习惯往往会是从头到尾都认真仔细。我们公司国外客户的catalog都精美的赛过杂志，让人瞧了忍不住想要索取其中产品，仿佛这些catalog会说话，而其中的明码标价更是让人觉得物有所值。

          在当今精益求精的社会里，全世界的竞争都开始不打价格战，合理承受的价格和最好品质的产品以及服务是大家追求的共同目标。而让产品脱颖而出的基础点在一本精美的catalog上其实就把其价值体现无疑。

         对国外定单有这样要求，对国内也是如此，中国毕竟是快速发展的；

         对大规模生产公司有这样的需求，对中小规模的公司更是需要更好的，惟有这样才能让芸芸众生的竞争者中体现出你们的独尊。

         只有引起了别人的注意才能得到沟通的机会，由此才能接到更多更好的定单。所以好的catalog是你们产品吸引更多外单的致关重要的改革点，我相信大家都能明白这点。

         可是遗憾的是我们国内catalog的设计目前能达到国际化水准的，几乎少之又少，这也是很遗憾的一点。从美国客户那里得知他们在美国的制作公司，故在此留言帮忙宣传一下，他们希望今年有机会来的话，带回去的东西是真正可以说服他们老板和客户的。

        目前美国这家有专业设计catalog的Beaconstar的公司已经开始驻入上海。如果大家想要了解和得到更多美国这方面的设计图片的可以联系我，我的客户有发他们的设计图片给我。我可以让大家参考一下！

我的MSN   janezhen-zz@hotmail.com

贸易通上传:jenniferzz

 

 

摘要：         昨夜又收到你的来信，分开这么久，这是你的第几封信，我已记不太清了，应该没超过10封吧！时间并没有冲淡我的伤痛，却只是教我习惯了痛。而你的信仿佛再次撕开了那股痛，连带6着久违的记忆。         离开你的世界已经2年了。你看新的2年的记...

摘要：        原来人之初，就好喜新厌旧，这应该是与身具来的特性，无须与我争辩！      对于手机，连我妈都想用新的，虽然基本功能还不怎么熟练，关于这个提议已经出现在我家饭桌上N多次了，我们问她，本来那个怎么不好了，答案就是：“都这么旧了！”呵呵，你看旧的就不喜欢了，亏...

摘要： 我开车快，快到老是超速；我动作快，坐地铁时可以先抢到座位；我反应快，基本对答如流；我吃饭、走路.....都快。属于超速的性格。因此工作效率很高，不是表扬自己，这是我妈遗传的，没办法的~.~！ 基本上我被评价为一个效率高，钻尽深，下手快的人。所以做我的partner会很累！最近受得表扬很多，呵呵！我老怕自己骄傲过头，谁叫我从小学的教育就是“骄傲乃失败之母”呢？所以我天天...

摘要：            突然发现，时间过的很快，转眼间又是秋天。在翻开自己的“旧照片”中看见自己原来的模样，却记不起当时发生过什么事情。也许我们只能靠昨天的照片去回忆当时的模样。        &nbs...

摘要：         初来乍到，生疏万分，从注册到建立，我用了3个小时零10分钟。当然不要怀疑我的电脑水平问题，而是我在选照片上足足花掉了我2个小时，呵呵，当然是照片太多了！         生在这个年代，实属冤枉。从小到大的概念终究没有逃脱“竞争...